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Franchises de l'Habitat | Franchises Ecologie-Environnement | Piscine | Franchises Immobilières
Grand Est | Bas-Rhin
Compétences
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Autres compétences
Gestion Commerciale Budget Entrepreneuriat Relation ClientParcours professionnel
J’ai débuté ma carrière
professionnelle dans la collecte et la valorisation des déchets en étant
responsable d’exploitation d’un centre logistique dans le Haut Rhin puis chef
de centre en Lorraine. Ces deux centres de profits étaient chacun composés
d’une quarantaine de salariés. Mon rôle était de gérer l’ensemble de ces
centres tant sur le plan commercial que sur le plan du management et de la
sécurité des personnes ou encore sur le plan financier. J’avais sous ma responsabilité directe deux
chefs d’équipes, une assistante d’exploitation et une assistante commerciale.
Les deux centres étaient organisés de la même manière.
Après près de 6 années passées
dans cette entreprise (4 ans en Alsace et 2 ans en Lorraine) j’ai saisi
l’opportunité de rejoindre un groupe d’envergure mondial pour occuper le poste
de Responsable de centres de profits sur l’ensemble de la Lorraine. Si les
compétences requises pour gérer ces cinq centres dispatchés sur toute la région
étaient similaires à mon métier précédent, il n’en n’était pas de même pour le
volume à gérer puisque la totalité de ces centres représentaient environ 50
conducteurs pour quasiment autant d’immatriculation PL et surtout un chiffre
d’affaire presque trois fois plus important. L’objectif principal consistait à
développer le chiffre d’affaire de manière durable pour acquérir un maillage
territorial plus fort que ce qu’il était et ainsi pérenniser la position de
l’entreprise sur cette région.
Fort de ces douze premières années
d’expérience dans la gestion de centre de profits, j’ai été contacté par un
cabinet de recrutement qui m’a proposé un poste de directeur d’une entreprise
de transport de personnes et d’agences de voyages en Alsace. J’ai immédiatement
répondu favorablement car le challenge me paraissait intéressant et me
permettait d’acquérir de nouvelles compétences en étant véritablement
responsable « de A à Z » d’une PME locale. Une fois les entretiens
passés et réussi je suis donc arrivé à la direction de cette belle entreprise
familiale et dans ce nouveau domaine d’activité.
Afin de bien prendre en
considération ce nouveau domaine d’activité j’ai fait le choix de passer du
temps sur chaque poste de l’entreprise pour bien le cerner, pour identifier les
contraintes de chaque poste et les axes d’amélioration que nous pourrions
trouver. Bien-sûr la rencontre des clients de l’entreprise fût un passage
obligé pour relancer la dynamique commerciale et insuffler aux équipes
commerciales un nouvel élan prospectif. Après trois mois passés à faire tous
les postes de l’entreprise et à rencontrer les clients j’ai fait le choix de
répondre à deux gros appels d’offre sur des lignes scolaires, interurbaines et
urbaines sous la forme de marchés publiques.
Les résultats sont plus que
positifs avec une augmentation du chiffre d’affaire de près de 20%, l’embauche
de 25 conducteurs et l’achat de 32 véhicules. La mise en œuvre de ces nouvelles
lignes ne s’est pas faite sans mal mais j’ai beaucoup appris en l’opérant aux
côtés de mes équipes (chef d’exploitation, responsable planning, comptable,
chef d’atelier et conducteurs). Aujourd’hui je dirige une entreprise de 140
salariés, 100 véhicules (dont 18 VL) pour un chiffre d’affaire qui avoisinera
les 10 M€ à la fin de cet exercice.
Ma présence aujourd’hui à la tête
de cette entreprise résulte d’un parcours au cours duquel j’ai pris des risques
en saisissant des opportunités qui pouvaient m’aider à perfectionner mes
compétences. Mes expériences précédentes m’ont permis d’acquérir et d’améliorer
les compétences nécessaires à la gestion d’une entreprise dans ce
domaine : management d’équipe, rigueur, gestion du risque, accompagnement
au changement, RSE, droit social, droit du travail, management commercial ou
encore stratégie d’entreprise. Compétences mises au service des clients pour
les satisfaire et répondre à leurs attentes et compétences mises au service de
l’entreprise pour la développer, la rendre attrayante et valorisante pour les
salariés qui la constitue. Bien évidemment ces compétences ne servent à rien sans
les forces vives de l’entreprise qui sont des gens passionnés par leurs métiers
et qui constituent toute la richesse de cette entreprise.
Mais aujourd’hui, le propriétaire
de l’entreprise familiale a fait le choix de vendre son entreprise et celle-ci
fait maintenant partie d’un groupe qui en est le nouveau propriétaire. Je me
sens donc à l’étroit à l’intérieur de cette nouvelle structure.
En effet j’ai fait le choix de
prendre ce poste pour avoir des responsabilités et de l’autonomie dans mes
prises de décisions et mes choix stratégiques. Je m’aperçois aujourd’hui qu’il
ne sera plus de même.
Motivation
Je me rends compte que pour mon
épanouissement personnel et pour valoriser mes compétences je dois être mon
propre patron et la franchise apparaît comme LA solution qui me conviendrait le
plus. En effet créer son entreprise du tout au tout me semble trop risqué et je
suis quelqu’un qui mesure les risques avant de prendre une décision. La
franchise permet d’ouvrir sa structure rapidement en étant accompagné dans ces
démarches administratives qui peuvent être compliquées de prime abord. Elle
permet surtout de bénéficier de la notoriété d’une marque et d’un modèle ayant
fait ses preuves.
Pour résumer, mon projet dans les
12 mois qui viennent est d’intégrer un réseau de franchise correspondant à mes
valeurs et mes attentes afin de devenir chef d’entreprise et d’apporter ma
pierre à l’édifice pour continuer à développer la franchise dans le respect du
concept qui est le sien et dans l’intérêt des clients.